Als ondernemer komt de stoom je soms uit de oren ...

Als het tegenzit, maar juist ook als het heel goed gaat. Je doet het mooiste werk wat er is, maar voelt ook constant spanning. Er zijn zoveel dingen die nog gedaan moeten worden. 

Zo veel plannen die nog uitgevoerd moeten worden om je doelstellingen te halen of je dromen waar te maken. En ondertussen heb je het gevoel dat je de dingen die er echt toe doen veel te vaak opoffert.

Als je op dezelfde manier doorgaat word je keer op keer ingehaald door de waan van de dag en komen die grootse plannen nooit van de grond. 

Over twee jaar is je omzet misschien wel een paar procent gegroeid, maar werk je nog steeds 70 uur per week. Zoek je nog steeds naar een manier om je grootse plannen ook echt uit te kunnen voeren, zonder dat je er je bedrijf óf je privéleven voor moet opofferen. 

Maar het kan ook anders.

Wij namen 4 jaar geleden op het terras van een zakenhotel langs de A2 een besluit dat ons bedrijf voor altijd veranderde. 

Nu werken we nooit meer 's avonds of in de weekenden. We hebben de leukste ondernemers van Nederland en België als klanten. We worden gevraagd en betaald om presentaties te geven aan groepen ondernemers. 

We investeren in de beste trainingen, ook als we daarvoor in een vliegtuig moeten stappen. En we hebben genoeg tijd om steeds weer nieuwe grootse plannen uit te dokteren. 

Daarin zijn we niet alleen. De ondernemers die ons programma volgen doen het ook. 

Ze verkopen meer, met betere marges. Ze houden tijd over voor hun kinderen, hun hobbies en de projecten in hun bedrijf die jarenlang lagen te wachten. 

Wij zijn Outdo

Wij zijn Martine en Karen. Toen we elkaar een jaar of 6 geleden tegenkwamen bij een ‘masterclass entrepreneurship’ wilden we allebei maar één ding: een geweldig bedrijf opbouwen. 

Karen werkte destijds als verkoper voor een goed doel en Martine freelancete als projectmanager in de IT. We ontdekten dat we allebei succesvol waren om precies dezelfde reden.

Karen was een succesvolle verkoper, omdat ze was gestopt met het pitchen van haar projecten. In plaats daarvan stelde ze alleen nog maar vragen over wat er voor haar klanten belangrijk was.  

En Martine was een veelgevraagde projectmanager, omdat ze 90% van haar werkweek bij het koffiezetapparaat met klanten stond te praten, in plaats van achter haar laptop de planning bij te werken. 

Die focus op klanten, in plaats van producten, daar hebben we ons bedrijf op gebouwd.

We kozen er heel bewust voor om te gaan werken voor ondernemers in de techniek. 

We wilden werken voor klanten die ook écht aan de slag zouden gaan met onze plannen. We hadden met hen direct een klik. En we zagen dat onze aanpak voor hen een enorm verschil maakte. 

Daardoor is onze marketing- en acquisitiemethode nu helemaal gericht op het verkopen van complexe technische producten. Aan de allerbeste klanten.

Dit zien we elke keer weer...

Als je een grote doorbraak wilt maken, een flinke stap wilt zetten in de groei van je bedrijf, is daar vaak een rigoureuze beslissing voor nodig. 

In het begin kan dat nog wel, want dan heb je immers niet zo veel te verliezen. Maar als je bedrijf goed draait, kun je niet zomaar alles op het spel zetten. Dus kiezen de meeste ondernemers voor groeistrategieën die ‘veiliger’ zijn. 

Strategie 1: "Harder verkopen"

De ‘harder verkopen’ strategie: groeien door zoveel mogelijk prospects te proberen te bereiken, zoveel mogelijk afspraken in te plannen en zoveel mogelijk offertes uit te brengen. 

Strategie 2: "Beter dan de concurrent"

De ‘beter dan de concurrent’ strategie: goedkoper aanbieden dan de concurrent, sneller leveren, betere voorwaarden hanteren, of technisch hoogstaander produceren. 

Strategie 3: "Naamsbekendheid"

De ‘naamsbekendheid’ strategie: bakken geld en tijd investeren om je naamsbekendheid te vergroten. Hoe meer mensen weten wat je te bieden hebt, hoe meer er klant kunnen worden. 

Deze drie strategieën werken. Maar slechts tot een bepaald moment. 

Er komt een punt waarop je hele verkoopteam vol zit met afspraken, dat je de prijs niet meer omlaag kunt krijgen, of de levertijd niet meer kunt verkorten, dat je op elke vakbeurs staat en iedereen al weet wie je bent. 

En al je concurrenten volgen dezelfde strategieën, dus je onderscheid je nauwelijks. Als jij binnen 3 weken gaat leveren, gaan zij op zoek naar een manier om het binnen 2 weken te doen. 

Wat je echt nodig hebt, is een strategie waarmee je ontsnapt uit de dynamiek van de markt. Een strategie waardoor je ontsnapt uit de ‘wapenwedloop’ van prijs, uren, en technologische ontwikkelingen.

Een strategie waarmee je wél die grote doorbraak maakt, maar niet alles riskeert wat je al hebt opgebouwd.

Deze ene keuze zorgt ervoor dat je als technisch bedrijf de markt verslaat

Wat er voor nodig is om in de techniek heel onderscheidend en winstgevend te zijn, is niet het ontwikkelen of verkopen van de allerbeste of nieuwste producten, maar werken voor de allerbeste klanten. 

Klanten die écht goed geholpen zijn met jouw producten en diensten. Die goed betalen voor goede kwaliteit, en jaren bij je blijven. Klanten die de hoogste eisen stellen en daar ook om bekend staan. 

Als je al je aandacht richt op die klanten, kun je in veel minder tijd dezelfde omzet halen. Met hogere marges. Je hoeft niet meer te concurreren op én prijs, én kwaliteit, én levertijd en je komt steeds meer bekend te staan als de expert in jouw markt. 

En zo doe je dat ...

Wie die allerbeste klanten zijn, is voor elk bedrijf verschillend. Soms zijn het de grootste spelers in de markt, soms juist de kleine, super specialistische. Soms zijn het voor jou andere klanten dan voor je directe concurrent.  

Als je weet wie ze zijn, kun je gaan inspelen op hun behoeften, problemen en vraagstukken. De beste klanten trek je niet over de streep met productpresentaties, ellenlange gespecificeerde offertes, of advertenties met alleen heel groot je logo. Daar is iets anders voor nodig.

Om de allerbeste klanten in jouw markt aan te trekken, moet je ze iets van waarde geven. Iets waar ze meteen wat aan hebben. Iets waar zij naar snakken en wat jou gelijk neerzet als dé expert op jouw vakgebied. 

Dat hoeft niet moeilijk te zijn, of vreselijk tijdrovend. Als het je lukt, zorgt dat ervoor dat je je meteen enorm onderscheid van alle anderen in jouw markt.  

Kunnen we jou hierbij helpen?

Vraag dan nu een gesprek met ons aan. Tijdens het gesprek bekijken we samen welke strategieën het beste passen bij jouw bedrijf. 

“In het jaar dat we het programma volgden hebben we onze winst verdubbeld."

"Ik dacht dat ik alles al wist na 25 jaar ervaring, maar dat blijkt achteraf dus helemaal niet zo te zijn.

We draaien nu zo goed dat we eigenlijk een beetje uit ons jasje groeien. We zitten in een positieve flow en die willen we vasthouden. In het jaar dat we het programma volgden hebben we onze winst verdubbeld. 

Ik zou het programma aanraden aan iedereen die wil groeien, die meer winst wil maken en tegen dezelfde problemen aanloopt als wij.“

MARCEL GROS - Directeur Rhenus Lub

“Bij ons is de ommekeer door het programma gigantisch."

Voor mij was het de eerste keer dat ik aan zo’n programma meedeed. Ik dacht van tevoren: “Daar gaan hele mooie theorieën verkondigd worden, maar de praktijk is anders.” 

Maar vanaf ons eerste gesprek werd ik direct wakker geschud. Het was zodanig concreet en toepasbaar in mijn onderneming dat ik zei: "daar moet ik aan meedoen!". 

De ommekeer is gigantisch. Ik heb ondertussen al een nieuwe verkoper erbij om onze omzet nog verder gaan te verhogen en echt naar de dubbele winst proberen te geraken. Ik raad het iedereen aan. 

EMANUEL VAN ACKERE - Eigenaar Van Ackere & Co. 

“Nu haal ik elke maand een nieuwe klant binnen"

Voor ik meedeed aan het programma struikelde ik steeds omdat ik alles tegelijk deed. 

Toen ik hierover hoorde twijfelde ik of het meer van hetzelfde zou zijn in de zin van ‘verkooptraining’ en hoe concreet ik er daarna meteen wat mee kon. Dat is keihard meegevallen. 

Het spiegelen en de coaching hielp me enorm om focus te houden. Daarmee kon ik regie pakken over waar ik naartoe wil en dat was voor mij heel belangrijk. 

Nu haal ik elke maand een nieuwe klant binnen. De jaren daarvoor haalde ik dat nooit. 

RONALD REINDERS - Eigenaar Configure Me

Het Jaarprogramma 'Nummer één in je markt'

 Als je dit jaar een enorme stap wilt zetten in de groei van jouw bedrijf, en je omzet wilt verhogen met minimaal 20%, is het Jaarprogramma “#1 in je markt” er voor jou.

Tijdens het jaarprogramma ga je strategisch en gefocust werken aan de groei van je bedrijf. 

Stap voor stap breng je je strategie, je marketing, en je acquisitie op een hoger niveau. 

Daardoor haal je betere resultaten, in minder tijd. Je maakt ruimte om door te groeien naar de volgende fase van je bedrijf. 

Wat kun je verwachten?

Het programma duurt een jaar en is opgedeeld in 4 blokken waar je stap voor stap doorheen gaat. Daardoor heb je voldoende tijd om keuzes te maken, bij te leren, en je plannen ook daadwerkelijk uit te voeren.  

Je krijgt persoonlijk advies, bent bij exclusieve bijeenkomsten met een kleine groep ambitieuze ondernemers, en je volgt online lessen wanneer het jou het beste uitkomt. 

Door deze combinatie blijf je flexibel, maar verlies je je doel geen moment uit het oog. Zo bereik je zo veel mogelijk resultaat in zo min mogelijk tijd. 

De focus in het programma ligt niet op het verzamelen van zo veel mogelijk kennis, maar op het implementeren van díe dingen die de grootste impact hebben op de groei van je bedrijf. Alleen kennis verandert immers niks aan je resultaten. Maar gericht en gefocust actie ondernemen wél. 

Past het jaarprogramma bij mij?

Heb je belangstelling om mee te doen aan het programma? 

Vraag dan nu een gesprek met ons aan. Tijdens het gesprek bekijken we samen of het programma bij je past.

“We verkopen gewoon meer."

Ik had voor mezelf het idee dat het bedrijf meer kon, beter kon. En ik was op zoek naar iemand die ons daarin kon begeleiden. 

We zijn nu meer open naar buiten toe, en ik zie het ook concreet: we verkopen gewoon meer. Heel simpel. 

Ik zou het programma absoluut aanbevelen. 

Het beste is eigenlijk dat je anders gaat kijken. Dat komt doordat je veel meer op de stoel gaat zitten van je klant. En doordat je je verplaatst in de klant, wordt de klant beter en word je zelf ook beter. Een klassieke win-win situatie Wat wil je nog meer?

GERRIT HEINEN - Eigenaar Heinen Brandstoffen

“De nieuwe aanpak werpt vruchten af"

Bij nieuwe klantencontacten is er een veel betere fit. We zitten onmiddellijk op dezelfde golflengte. 

Klanten drukken het misschien niet zo letterlijk uit, maar het uit zich gewoon in de resultaten die we hebben. 

Ik wil binnen 2 jaar de omzet gaan verdubbelen onze winst verdrievoudigen. 

Door de resultaten die ik in de afgelopen maanden gezien heb ben ik er nu al van overtuigd dat we daarin gaan slagen. 

DIRK TRUYENS - Eigenaar TMR Plastics 

"Het allerleukste eraan is dat het ook werkt: 30% meer winst!"

"Marketing was voor mij een sleur geworden. Nu ben ik er weer vol gemotiveerd met mee bezig. 

Dat is gewoon vreselijk leuk want het is een creatieve toevoeging voor mij die mijn werk leuker maakt. 

En het allerleukste eraan is dat het ook werkt: 30% meer winst!".

GERRIE OREEL -Eigenaar Stufa

Dit programma is niet voor iedereen.

Het Jaarprogramma '#1 In Je Markt' is enkel toegankelijk voor onze beste klanten: ondernemers en directeuren van groeiende, technische bedrijven. Onze aanpak is speciaal voor hen ontwikkeld, getest en bewezen.

Het programma is niet geschikt voor:

Ondernemers die wel in machines durven te investeren, maar niet in zichzelf. Als je er tegenop ziet op opgerekt en uitgedaagd te worden en die groeipijn liever vermijdt, dan is het programma niet geschikt voor jou.

Ondernemers die opzien tegen groei en de uitdagingen die groeien met zich meebrengt. Als je gelooft dat je het werk niet aan zult kunnen, dat de mensen die je nodig hebt niet te vinden zijn, of bang bent voor de operationele uitdagingen van een groeiend bedrijf, is het programma niet geschikt voor je.  

Het programma is wél voor:

Ondernemers die klaar zijn om te groeien. Als je niet bang bent om uitgedaagd te worden, inziet dat je kunt groeien op je eigen voorwaarden, en weet dat je sneller resultaten boekt als je niet alles alleen doet, dan is het programma voor jou!

Meedoen aan het jaarprogramma?

  •  Wil je zo snel mogelijk doorbreken naar het volgende niveau voor jouw bedrijf?
  •  Wil je een strategie waarmee je wél die grote doelen bereikt, maar niet alles riskeert wat je al hebt opgebouwd? 
  •  En wil je het NU?


Wacht dan niet langer en vraag nu een gesprek aan. Tijdens het gesprek bekijken we samen of het programma bij je past.

Outdo - Balijelaan 60 bis, 3521 GW Utrecht - KVK: 59967919 - BTW: 853713881B01 - Onze algemene voorwaarden